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一、行业背景及市场分析

1.

行业背景

现象一：

朋友打算结婚，于是千辛万苦才打点好了一切，预订酒店时才发现：很多酒店预订的队伍已经排到半年开外了;

现象二：

很多结过婚的朋友都有一种共同的体会，结一次婚，人都瘦一圈，结婚操心事太多，一步都不能少，一步都不能错，是件让人头疼的事;

现象三：

现在的年轻人都认同这样一种说法，一辈子就结一次婚，所以一定要“豪华”、“隆重”，因此婚庆公司热翻了天;

2.

市场分析

1)

行业分析：

结婚流程：考虑结婚-购买戒指首饰-婚纱摄影-预订酒店-预订婚庆公司(包办酒店现场装饰、婚车装饰、司仪、婚礼录影)-婚车租赁;

特点：

ü

流程繁琐，耗资较大;

ü

各行业竞争也异常激烈，让消费者无从选择;

ü

据了解，各行业之间存在互相“渗透”现象，即金店会介绍某个影楼给客户，而影楼又会介绍某个婚庆公司，如此类推;

2)

消费群体分析：

ü

消费群体年龄段集中，消费信息极易传播;

ü

消费群体的消费行为较为理智、谨慎;

ü

近八成的客户通过朋友的介绍来选择影楼与婚庆公司;

3)

趋势分析：

ü

“结婚”将越来越被重视，整个婚配服务产业的竞争也将趋于白热化;

ü

与大影楼相比，新人逐渐趋向于一些较知名的摄影工作室，因为影楼价格过高，而这类工作室不仅价格具优势，作品也颇具风格，未来这个趋势将更为明显;

ü

婚庆公司的服务将更为完善，但挑选婚庆公司通常是流程中最后步骤，婚庆公司很难从消费者考虑结婚时就进入干涉，无法真正做到一条龙服务;

二、产品服务描述

针对这一系列“结婚烦”现象，做到不出家门而定终身事，我们制定了本方案!当然，我们要做的，绝不是一种更完善的婚庆公司，而是充分利用网络技术，将所有现有资源进行整合，其中也包括了婚庆公司，由我们负责协调资源，并加以利用!

为了更好地阐述产品服务，我将以一则简短的故事开始——鲜花店的故事：

一年前，朋友开了一家鲜花店，经营了近半年，生意平淡无奇。一次聊天中，朋友咨询我，问我有什么好办法，于是我给了他一条建议：与附近的金店，婚纱摄影店一起发放代金券，例如：在花店发放金店代金券，金店发放摄影店代金券，摄影店则发放花店的代金券。

事隔三个月，朋友打电话给我，很兴奋地对我说，生意明显好了很多，摄影店和金店的生意也比原来好，我告诉他，这种行销手段称为异业商家联盟，即，将不同却又息息相关的各行业的资源整合后进行行销!

而我们要做的，是更加完美地发挥异业商家联盟，接下来，我们进行进一步对产品服务描述：

1.

目标市场：杭州准备结婚的新人;

2.

合作伙伴描述：

1)

前期合作伙伴：金店、摄影公司、婚庆公司、花店、汽车租赁公司、酒店、旅游公司; 2)

后期增添合作伙伴：孕妇保健用品、胎儿早教、婴儿食品、婴儿服装、婴儿洗护用品及服务、婴儿艺术用品、儿童智力开发等;

3.

合作方式：

(属于项目关键部分，隐藏处理)

六、项目实施进度

时间

完成项目名称

第1个月

1、注册公司，招聘人员;2、办公场地装修;3、设备购置;

第2个月

1、确定工作人员;2、寻找合作伙伴，确立合作关系; 3、人员培训，团队磨合;4、建立网站;

第3个月-第9个月

1、网站正式运营;2、婚庆公司正式运营，接受预约;

第9个月-第12个月

1、广告制作及投放;2、合作伙伴招标选取;

第13个月-

1、其它城市站点建设及市场开发;

七、财务预测

时间

财务目标

第1个月-第2个月

投资尽量压缩在20万内

第3个月-第9个月

婚庆公司营利大于50万洒楼营利大于30万

第9个月-第12个月

网站二期合作商家投标产生营利大于100万婚庆公司营利大于30万 酒楼营利大于20万

往后每年

每个城市营利大于300万投资小于100万